Le marketing par courriel constitue un outil puissant pour augmenter la notoriété et la visibilité de votre entreprise. Simple et efficace, il permet de cibler efficacement vos clients et prospects. Mais pour y arriver, vous devez mettre en place une stratégie efficace. Découvrez dans cet article comment utiliser le marketing par courriel pour votre entreprise.

Élaborer un plan

L’emailing est une technique de marketing direct qui permet de joindre ses clients, ses prospects ou encore ses partenaires. Il repose sur l’envoi de messages à plusieurs destinataires de façon simultanée et ciblée. Pour obtenir de bons résultats, vous devez d’abord mettre en place un plan. Il faudra définir vos objectifs et votre marché cible ainsi que le genre de contenu que vous allez envoyer à vos destinataires. Vous pouvez avoir comme objectif de générer plus de trafic vers le site web de votre entreprise, promouvoir vos produits/services, partager de contenu instructif et informationnel.

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Établir une liste d’abonnés

La liste d’abonnés de votre entreprise constitue un précieux actif que vous devez bien préserver. Avant de vous lancer dans le marketing par courriel, vous devez élargir votre liste d’abonnés. Il existe plusieurs moyens pour obtenir l’adresse e-mail des prospects de façon légales. Le plus simple est l’utilisation des formulaires d’inscription sur les pages des médias sociaux et le site web de votre entreprise. En contrepartie de leur adresse mail, les internautes peuvent obtenir l’autorisation de participer à des concours, obtenir des ressources gratuites (livres électroniques, papiers blancs ou autres).

Créer un contenu attractif

Après avoir établi votre liste d’abonnés, vous devez maintenant créer votre contenu. Celui-ci doit être adapté à vos objectifs et votre cible. Pour inciter à la lecture de votre message, il faudra trouver un équilibre entre les textes et les images intégrées. Si votre contenu n’est pas intéressant, précieux et pertinent, vos abonnés perdront des intérêts et n’hésiteront pas à se désabonner.

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Segmenter sa liste d’abonnés et envoyer des courriels ciblés

Vous devez segmenter votre liste pour ne pas envoyer le même email à tous vos abonnés. Cela vous permettra d’envoyer des emails ciblés à différents groupes. Cette manière de faire permet d’obtenir un meilleur retour sur investissement et d’éviter de saturer vos abonnés d’emails inutiles. Pour segmenter votre liste d’abonnés, vous pouvez vous baser sur la situation ou le profil du destinataire.

Automatiser l’envoi des courriels

L’automatisation de vos campagnes emailing est indispensable pour optimiser la gestion de votre temps. L’outil d’automatisation vous permet par exemple de configurer des messages de bienvenue, des emails d’abandon de panier, des messages d’anniversaire ou autres. Cela vous permettra de vous pencher sur d’autres aspects de l’entreprise. Vous trouverez aussi sur le marché des outils qui facilitent la conception de vos e-mails grâce aux modèles préétablis.

Suivre les résultats de sa compagne emailing

Pour identifier les failles éventuelles à corriger, vous devez analyser régulièrement les performances de votre campagne de marketing par courriel. Comme les indicateurs à suivre, on a le taux d’ouverture des courriels, le taux de conversion, les ventes effectuées et le nombre de visites sur votre site web. La réussite de vos compagnes de marketing par courriel contribuera au développement de votre entreprise.